销售圣经佳句赏析

1. 销售圣经的媒体评论

名人点评

《销售圣经》引领我从销售经理做到销售总监，到地区销售总监，再到我的位置销售副总裁。感谢你，杰弗里，感谢你帮助我爬上这一个个台阶。

布莱恩·德·莫尔/销售和市场副总统目标高尔夫解决方案公司

我读过许多关于销售的书，但杰弗里的书是惟一一本我放在床边书架上的。我可以每晚读上几句，这样就能想起整章的内容，使我的销售技巧有所提高。

吉姆斯·A·威尔顿/客户经理 埃塔信息技术公司

如果《圣经》也这么简单好读的话，我早就是一名基督徒了。

兰斯·卡西迪/销售总监 玛姆西健康计划公司

《销售圣经》讲述的是销售世界中的真理。我只能希望我的竞争对手不要看到它。

杰夫·威廉姆斯/销售副总裁辛辛那提联合船运公司

等等！这本书中的内容如果被应用的话将是无价之宝。所以在准备好做一个成功人士之前，先别急着翻动它。

迈克·提舍尔/新业务部 专用解决方案公司

这本书应该做成一把钥匙的形态。它读完它之后我打开了最困难的市场。

约瑟夫·安德雷德/财务分析师 普里米西来金融服务公司

前所未有的，一本书定义了一个领域。

杰克·科沃特/800总裁读书网

2. 销售圣经的内容简介

做销售人员，很重要的一点就是坚持。成功的销售人员都是能够不断挑战困难的，都是在通往销售成功的道路上坚持走下去的人。据统计，超过八成的销售人员将自己的成功归为坚持不懈的努力和对工作的执著，困难永远难不倒执著者，困难只会吓退胆小者。有的销售人员打电话总是被拒绝，被拒绝的次数多了，打电话越来越害怕，很多人会选择退出，寻找其他职业去了。但是我告诉你，无论哪个职业，你都会遇到各种困难，具有这种畏惧困难的心态的人在哪个岗位都不会成就大事的。

3. 销售圣经的作品目录

第一部分 规则·秘密·乐趣 1.1 创世纪 《销售圣经》走过15年，旧瓶换新药 “这绝不可能。”

那么，这对你来说又意味着什么昵？ 使用本书的8.5种方法 旧式销售方法已经有些不太管用了 记事贴——你的成功之路 1.2 规则记 39.5条销售成功的规则 销售成功的公式啊哈！（AHA） 1.3 秘密记 销售员为何会失败？ 你天生就适合做销售？不，一切都是后天的！ 这次销售怎么了？嗨，问题都出在你身上 积极与消极之桥 坦白地讲，客户希望得到怎样的对待 坦白地讲，销售员希望得到怎样的对待 难以捉摸的热键。你怎样找到它？ 1.4 大秘密记 更多的销售来自友谊而非销售关系 老客户是最好的新客户 在周一达成交易，这会为你的一周创造奇迹 你的个人使命宣言 1.5 幽默记 第二部分 准备让潜在客户发出惊叹 2.1 惊叹记 “WOW！”的因素，用它来实现大交易！ 你在使用“WOW！”的因素吗？ 记得我吗？我是一名销售员 2.2 问题记 销售还是不能销售，这是个（重大）问题 你能否在5个问题内完成一次交易？ 2.3 有效记 现在，你处于我的有效陈述之中 第三部分 请允许我做自我介绍 3.1 介绍记 30秒的自我介绍——如何写作 30秒的自我介绍——如何传递 引荐客户？最理想的便捷之道 3.2 推销记 “谢绝推销”，销售中最有趣的标志 在陌生拜访中找到决策人 开始与结束同等重要 陌生拜访充满乐趣，只要你这么认为 陌生拜访“变热”的基本原则 第四部分 进行一次精彩的产品展示 4.1 展示记 想要实现轻松销售？先与潜在客户建立关系 12.5种建立潜在客户购买信心的方法 何时何地建立购买者信心 切忌使用的销售用语 潜在客户的亲身参与=更多的销售 愚蠢的PPT演示。

是你？不是你？ 第五部分 拒绝、成交、跟进，获得成功！ 5.1 拒绝记 经得起真正的拒绝 真正的拒绝。真正的解决！ 预防拒绝 销售从客户拒绝时开始 当潜在客户说： “我需要考虑一下。”

当潜在客户说： “坦白地讲，我们的预算已经花光了。” 当潜在客户说： “我想再多比较两家供货商。”

当潜在客户说： “我是想买，不过价格太高了。” 当潜在客户说： “我对当前的供货商很满意。”

当潜在客户说： “我需要同某某讨论一下。” 当潜在客户说：“6个月后再与我联系。”

5.2 成交记 潜在客户准备购买的19.5个早期信号 回答潜在客户的问题，切忌“是”与“否 如何提问成交问题 宠物狗策略” 欲擒故纵，反其道而行之 先吃甜点！ 世界上最有效的成交并非成交本身 5.3 坚持记 销售工具是跟进过程中的关键部分 孩提时代，你已经是天才销售员！ 哦，不！不要语音留言！ “请给我留言，我会给您回复。”不要！ 无法获得约见？ 第六部分 悲哀与障碍 6.1 哀歌记 当不良销售发生在好人身上 销售职业生涯失败的18.5个特征 6.2 竞争记 与竞争对手共舞？注意你的脚下！ 第七部分 客户，上帝 7.1 客服记 完美客服的秘密 卓越的客户服务是有效的销售工具 客户的投诉将带来销售——只要你处理得当 第八部分 传扬福音 8.1 沟通记 每周销售会议——新销售的发轫之地 有效的销售信函——只要你用心去写 更多的成功交易——只要你用心去听 学习倾听，请保持沉默！ 客户类型数十亿，自己琢磨吧！ 8.2 会展记 在行业会展上取得成功的35.5条规则 第九部分拓展人脉，通过协会走向成功 9.1 人脉记 拓展人脉——成功联系的挑战 人脉拓展第一堂课：如何“搞定”一屋人 人脉拓展第二堂课：如何笼络一屋人 与一屋人建立友好关系 拓展人脉的现实游戏 第十部分 先知与利润 10.1 趋势记 新一代销售员——非销售员 鲍勃·沙尔文是如何做的？他做了很多！ 第十一部分 提高你的收入 11.1 数字记 成功的渠道 第十二部分上帝保佑，阿门。

12.1 出埃及记 不懂销售的父亲教会我销售 自我承诺。

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